5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Вчера вечером, я озадачился: «Что бы Вам, друзья, поведать такое-эдакое?»

В голове вертелось всякое:

  1. На что обратить внимание при выборе застройщика?
  2. Закончить статью о покупке квартиры в залоге…
  3. Как и чем орудуют риэлторы-негодяи?

Список этот длинный. И всё как купить, как не попасться, куда смотреть…

Эврика! Про продавцов забыли!

Расскажу, как ускорить продажу жилья за счёт правильно составленного объявления.

Предупреждаю сразу — статья длинная с примерами, а эти советы подойдут для продажи чего угодно.

Вы не располагаете особо временем? — подписывайтесь, чтоб не потерять — я вас подожду тут.

Те, кто со мной погнали!

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Что важно понимать, выставляя квартиру на продажу?

То, как мы будем продавать. Вариантов не особо много:

  1. Обратиться в агентство;
  2. Продавать самому.

Ну, в агентство мы всегда успеем!

Мысль №1

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Мысль №1 — сделаю всё сам.

И недолго думая достаём телефон, смотрим как дела в одноклассниках, после включаем камеру и начинаем щёлкать квартиру.

Ну, всё! Полдела сделано.

Запускаем компьютер и размещаем объявление на авито и ещё на парочку сайтов: «Продаётся 2-комнатная квартира 3,1 млн. руб. Собственник Хозяин!». Ждём!

И что вы думаете?

Первый звонок в течение часа! Если ни какое-нибудь агентство, то мимо.

Потом еще парочка, потом всё… Особенно, если город немаленький.

Как так? — Очень просто. Ваше объявление подвинули и покупателю его тяжело найти.

Дело в том, что 85% агентств только и занимаются тем, что бьют объявления по доскам. И делают это со скоростью света, одновременно на куче сайтов, только и видно, как что-то копируют и куда-то вставляют.

Можно потягаться с агентствами в скорости или поднимать объявление каждый раз за 200 руб., но особого эффекта эти действия не принесут.

Теперь, обычно, следует звонок в агентство с просьбой помочь продать жилье — наши действия не помогли.

Покупатель тоже устал

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Почему? — Мы не учли главного — покупатель тоже устал.

Спустя час-два активных поисков его внимание рассеяно, и он листает объявления, как я в 3 часа ночи ленту в соц. сетях.

Внимание

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Нам нужно зацепить его внимание!

А что сделает это лучше фотографии, хоть и маленькой?

Совет №1

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Совет 1: Сделайте фотографию, которая привлечёт внимание.

Нет, ни каких клоунов и фокусов!

Практика показала, что женщины чаще обращают внимание на фото кухни, а мужчины на телевизор.

Да, фотографии с кухней, телевизором и техникой привлекают внимание — ни какой магии, только не делайте фото стиральной машины, можно запечатлеть компьютер.

Понятное дело, что зачастую имущество не остаётся, но любопытство как живут другие не отнять. Пробегают в голове мысли: «Удобная кухня? Итальянская?» или «Чё за модель? У меня лучше» или просто неосознанно увеличивают фото.

Ещё хорошо работает человек на фото, который «случайно» попал в кадр, например говорит по телефону у окна или надевает куртку.

Поздравляю! Внимание захвачено.

Покупатель увеличил фото.

Совет №2

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Совет №2: Делайте фотографии в хорошем качестве.

Как только фото привлечёт внимание, его увеличат. И что было загадкой, стало понятно.

Если фотографии хорошие, покупатель начинает листать. Не беспокойтесь, он уже и забыл, почему открыл ваше объявление.

Совет №3

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Совет №3: Разместить фотографии по сценарию.

При желании можно сделать мини-кино из фото — высший пилотаж.

Достаточно, чтоб это не выглядело разбросано: фото кухни, прихожей, санузла, зал, кухня, вид из окна, спальня, балкон.

Достаточно так:

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее» Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее» Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее» Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее» Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее» Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Это вовлечет уставшего человека и уложит информацию в голову в правильном порядке.

Совет №4

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Совет №4: Показать детали.

Очень хорошо, если на фото отразить детали ремонта или интерьера. Тем более, если вам есть чем похвастаться.

Совет №5

Как сделать хорошее объявление.  5 советов «Как продать квартиру быстрее»

Совет №5: Контрольный текстом.

Если покупатель дошёл до чтения — самое время дослать информационный патрон в патронник.

У многих при написании текста объявления возникает ступор: «Чё писать? Ну, двухкомнатная квартира 3,1 мнл. руб.»

Получается мало, и тут понеслась: «Отличная планировка, качественный ремонт, развита инфраструктура…»

Избегайте необоснованных выражений, они оставляют больше вопросов, чем ответов.

Например:

  1. Отличная планировка —> поясните —> Отличная планировка, есть гардеробная…
  2. Качественный ремонт —> когда? какой? —> В феврале 2016 года сделали ремонт, использовали материалы Европейского производства, новые трубы отопления и радиаторы…
  3. Развита инфраструктура —> непонятно —> Продуктовый магазин и парикмахерская на 1 этаже, рядом поликлиника, до школы 300 метров, а до детского сада 150…

Так лучше?

Итог

И вот теперь, наше объявление изучено.

Можно смело бросаться словами: заметное, интуитивно понятное, информативное.

Вот только, если цена не устроит, нам не позвонят ;)

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС:

Укажите имя и телефон, мы перезвоним: